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Customer Stories & Testimonialvideos für erklärungsbedürftige B2B-Produkte

Ihr nächster Kunde hat Sie längst gegoogelt.

Wir gewinnen Ihre Referenzkunden, drehen vor Ort und liefern Beweise für Website, Angebot und Vertrieb — aus einem Termin.
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Das Ergebnis

So sieht das fertig aus.

Ein Drehtag. Ein zufriedener Kunde, der erzählt, warum. Und daraus alles, womit Ihr Vertrieb danach arbeitet.
Philipp Schuh, Geschäftsführer von 4media, im Interview für seine Kundenstimme 2:12
Echtes Beispiel aus unserer Arbeit: Kundenstimme Philipp Schuh, Geschäftsführer 4media.
Das alles entsteht aus einem Drehtag:
  • Die Hero-Story, 2 bis 3 Minuten, für Website und Vertriebsgespräch
  • Ein Cutdown von 60 bis 90 Sekunden für Startseite und Angebot
  • Drei bis fünf Hochformat-Clips für Social Media
  • Die geschriebene Case Study als Webseite und als PDF
  • Zitat-Grafiken, Fotos und ein Sales-One-Pager für Ihren Vertrieb
Über zwölf einsatzfertige Assets. Ein Termin bei Ihrem Kunden.
Das System

Ein Dreh — Beweise für Website, Angebot, Messe und Vertrieb

Ihre Käufer entscheiden den größten Teil ihres Kaufprozesses ohne Sie — sie recherchieren selbst und melden sich erst, wenn die Entscheidung fast gefallen ist.¹ Was sie bis dahin finden, entscheidet mit. Ein einzelnes Video beantwortet das nicht. Ein Beweis-System schon.
Ein Drehtag
Bei Ihrem Kunden, vor Ort, minimal-invasiv. Wir führen das Gespräch und drehen die Bilder dazu.
Über zwölf Assets
Film, Cutdowns, Hochformat-Clips, Case Study, Zitat-Grafiken, Fotos, One-Pager.
Überall dort, wo verkauft wird
Website, Angebot, Vertriebs-Deck, Messestand, LinkedIn, Recruiting.
zwei Drittel
ihrer Kaufentscheidung haben B2B-Käufer typischerweise hinter sich, bevor sie den Kontakt zu einem Anbieter aufnehmen.
über 80 %
der B2B-Käufer machen den ersten Schritt selbst. Sie entscheiden, wann sie sich melden — und ob.
95 zu 5
Nur etwa 5 % Ihrer möglichen Kunden sind gerade im Kaufprozess. Die anderen 95 % müssen sich später an Sie erinnern.
¹ „B2B-Käufer nehmen den Kontakt zum Anbieter typischerweise erst nach rund zwei Dritteln ihrer Kaufentscheidung auf; über 80 % initiieren den Erstkontakt selbst.“ — 6sense Buyer Experience Report. Die 95-zu-5-Regel stammt vom Ehrenberg-Bass Institute und dem LinkedIn B2B Institute.
Ehrlich vorab

Für wen sich das lohnt. Und für wen nicht.

Das passt zu Ihnen, wenn

  • Ihr Produkt oder Projekt erklärungsbedürftig ist
  • Ihre Auftragswerte über 50.000 Euro liegen
  • mehrere Menschen mitentscheiden und das Monate dauert
  • Sie zufriedene Bestandskunden haben, die grundsätzlich als Referenz taugen
  • eine Messe, ein Relaunch oder ein Markteintritt vor der Tür steht

Das passt (noch) nicht, wenn

  • Sie an Endverbraucher verkaufen
  • Ihre Kunden aus dem Impuls kaufen
  • es keinen Bestandskunden gibt, der gut über Sie spricht
  • Sie einfach irgendein Video brauchen — dann reden wir über etwas anderes
Der Ablauf

So läuft's

  1. Schritt 1

    Referenz-Gap-Check, 30 Minuten

    Wir finden gemeinsam, welcher Beweis Ihrem Vertrieb fehlt, und wählen drei Referenzkandidaten aus.
  2. Schritt 2

    Warme Intro, dann übernehmen wir

    Sie schicken eine kurze Intro-Mail, die Vorlage kommt von uns. Terminierung, Briefing und alle Abstimmungen liegen danach bei uns. Ihr Kunde profitiert selbst: ein professionelles Porträt seines Unternehmens, Fotos und Clips zur eigenen Nutzung.
  3. Schritt 3

    Vorab-Interview

    Wir hören heraus, was Ihren Kunden wirklich überzeugt hat — bevor eine Kamera im Raum steht.
  4. Schritt 4

    Drehtag vor Ort

    Minimal-invasiv, mit klarem Ablaufplan. Wir kennen Produktionsumgebungen und deren Sicherheitsregeln.
  5. Schritt 5

    Lieferung und Freigabe

    Alle Formate in 3 bis 4 Wochen. Ihr Kunde gibt seine Aussagen frei, Sie das Ergebnis. Zwei konsolidierte Freigaberunden sind inklusive.
Worauf Sie sich verlassen können
Fixpreis
feste Lieferzeit
Ihr Aufwand: 2 bis 3 Stunden
klarer Freigabeprozess für beide Seiten
Überspringen und zu den Paketen
Was uns am häufigsten entgegengehalten wird

Drei Einwände. Und was wir dazu sagen.

Ich will meine Kunden damit nicht belästigen.
Der Klassiker — fällt in fast jedem Erstgespräch.
Marcus Maurer
Verstehe ich. Deshalb fragen wir nicht kalt an. Sie schicken eine kurze Intro-Mail — Vorlage kommt von uns — und ab da übernehmen wir: Terminierung, Briefing, jede Abstimmung. Ihr Kunde bekommt dabei etwas, das er selbst brauchen kann: ein professionelles Porträt seines Unternehmens, Fotos und Clips, die er frei nutzen darf. Das ist kein Gefallen, den er Ihnen tut, sondern gemeinsames Marketing.
Die meisten sagen zu, weil sie selbst etwas davon haben.
Dafür hat bei uns niemand Zeit.
Das Ressourcen-Argument — verständlich, wenn Marketing nebenbei läuft.
Christoph Mayer
Muss auch niemand. Ihr Aufwand sind 2 bis 3 Stunden: der Gap-Check, die Intro-Mail, die Freigabe am Ende. Den Prozess mit dem Referenzkunden führen wir — genau daran scheitern die meisten Kundenstimmen sonst, nicht am Dreh.
Ihr Gesamtaufwand: rund 2 bis 3 Stunden.
Und wenn mein Kunde Nein sagt?
Die stille Sorge — der eigentliche Grund, warum nie gefragt wird.
Marcus Maurer
Damit rechnen wir. Deshalb wählen wir im Kickoff nicht einen Kandidaten aus, sondern drei — priorisiert, und wir fragen sie nacheinander. Ein Nein kostet Sie dann ein paar Tage, nicht das Projekt.
Fragen kostet nichts — wenn wir es tun.
Kundenstimmen, die verkaufen

Drei Wege. Sie sehen genau, was drin ist.

„Die Beweis-Story“ ist das Paket, für das sich die meisten entscheiden. „Das Statement“ ist der kompakte Einstieg, „Das Referenz-Programm“ der Jahresplan für Ihren Vertrieb.
Leistungsvergleich der drei Pakete. Auf schmalen Bildschirmen waagrecht scrollbar.
Leistung Das Statement ab € 2.900
Ein starkes Kunden-Statement, kompakt produziert
Am häufigsten gewählt
 Die Beweis-Story ab € 5.900
Die vollständige Story mit allen Assets
 		Das Referenz-Programm Preis im Erstgespräch
Zuschnitt und Preis im Erstgespräch
Stories / Kunden114–6 pro Jahr
Referenzkandidaten-Auswahl (3 Kandidaten priorisiert)✓✓✓ je Story
Endkunden-Koordination nach warmer Intro✓✓✓
Vorab-Interview (Story-Findung)kompakt, remoteausführlichausführlich
Drehtag½ Tagvoller Tagvoller Tag je Story
B-RollBasis: Arbeitsplatz und Umfeldausführlich: Anlage und Produkt im Einsatzausführlich
Master-Video1 × 60–90 s (16:9 und 9:16, mit Untertiteln)Hero-Story 2–3 min + Cutdown 60–90 sje Story wie „Die Beweis-Story“
Schnitt und Farbkorrektur✓✓✓
Sound-Design—✓✓
9:16 Cutdowns für Social Media23–53–5 je Story + Einwand-Clip-Bibliothek
Zitat-Grafiken und Bild-Posts24+4+ je Story
Geschriebene Case Study (Web und PDF)—✓✓ je Story
Sales-One-Pager—✓✓ je Story
FotosetAuswahl vom Drehkomplett: Porträts und Making-ofkomplett
Aktivierungs-Paket (Deck-Slide, E-Mail-Textbausteine, Platzierungs-Empfehlung)—✓✓ + Content-Bibliothek + Aktivierungsworkshop
Nutzungsberatung—✓✓
Strategieberatung und Einsatzplanung——✓
Story-Pipeline-Planung mit Ihrem Vertrieb——✓ (Jahresplan)
Feedback-Runden (konsolidiert)122 je Story
Lieferzeit ab Drehtag3 Wochen3–4 Wochenlaufend, mit Vorrang-Terminierung
Alle Preise netto. „Ab“ heißt: Basis ist ein Standard-Drehort in unserer Reisezone; ein zweiter Drehort oder Sonderformate heben den Preis. Regulierte Branchen wie MedTech kalkulieren wir mit einem Aufschlag. Zweite Story minus 15 %. Reisezone und Reisekosten klären wir im Erstgespräch.
Nicht Ihre Entscheidung allein?
Der One-Pager für Ihre Geschäftsführung: Ablauf, Aufwand und Preise auf einer Seite.
One-Pager anfordern
Häufige Fragen

Das fragen uns fast alle.

Was kostet ein Testimonialvideo?
„Das Statement“ beginnt bei 2.900 Euro netto, „Die Beweis-Story“ bei 5.900 Euro netto. Beim „Referenz-Programm“ hängt der Preis vom Zuschnitt ab, das klären wir im Erstgespräch. Was den Preis bewegt: ein zweiter Drehort, Sonderformate, regulierte Branchen.
Wie lange dauert es?
Ab dem Drehtag 3 bis 4 Wochen bis zur Lieferung aller Formate. Davor liegen Gap-Check, Kandidatenauswahl, die Intro und die Terminfindung mit Ihrem Kunden — rechnen Sie insgesamt mit sechs bis acht Wochen.
Was, wenn unser Referenzkunde absagt?
Wir wählen im Kickoff drei Kandidaten aus und priorisieren sie. Angefragt wird nacheinander. Eine Absage verschiebt den Termin, sie kippt nicht das Projekt.
Wie viel Aufwand haben wir — und unser Kunde?
Sie: 2 bis 3 Stunden über das ganze Projekt. Ihr Kunde: ein Vorgespräch von etwa 30 Minuten und den halben oder ganzen Drehtag, an dem wir uns nach seinem Betrieb richten, nicht umgekehrt.
Was ist mit Datenschutz und Freigaben?
Wir arbeiten claim-sensibel aufbereitet und freigabegeführt. Es gibt drei Instanzen, die zustimmen müssen: die Person vor der Kamera, deren Unternehmenskommunikation und Sie als unser Kunde für das fertige Ergebnis. Einwilligungen sind nach DSGVO widerrufbar; welche Kanäle, welche Laufzeit, welche Länder und wie ein Rückzug abläuft, halten wir schriftlich fest.
Unsere Kunden wollen nicht vor die Kamera.
Das hören wir oft — und meistens ändert sich das im Vorgespräch. Wer nicht öffentlich auftreten will, hat gute Gründe, und wir kennen die Alternativen: Aussagen aus dem Off, Fokus auf Anlage und Ergebnis, oder ein Zitat in Schrift statt im Bild. Wir überreden niemanden.
Für welche Branchen arbeiten Sie?
Unser Schwerpunkt ist Industrie: Maschinen- und Anlagenbau, Automation, industrielle IT. Dazu MedTech und Life-Science sowie technische Dienstleister mit hohen Auftragswerten. Wir haben in Konzernumgebungen gedreht, unter anderem für Siemens und Canon Medical.
Was ist der Unterschied zu Mitarbeiterstimmen fürs Recruiting?
Hier sprechen Ihre Kunden über Ihr Produkt. Bei Mitarbeiterstimmen sprechen Ihre Leute über den Arbeitsplatz — anderes Ziel, andere Dramaturgie, andere Freigaben. Beides machen wir, aber nicht im selben Film.

Finden wir heraus, welcher Beweis Ihnen fehlt.

30 Minuten Referenz-Gap-Check: Wir schauen gemeinsam, welcher Branche, welcher Rolle oder welchem Einwand in Ihrem Vertrieb aktuell ein Beweis fehlt. Sie gehen mit einer Referenz-Lücken-Matrix aus dem Gespräch — auch wenn wir danach nicht zusammenarbeiten.
Marcus Maurer und Christoph Mayer, die Gründer von Punktlandung
Vier Felder, mehr brauchen wir nicht. Antwort in 24 Stunden - von Marcus oder Chris persönlich.